Вы просматриваете: Главная > Маме на заметку > Маленькие штанишки или как продать барахло.

Маленькие штанишки или как продать барахло.

Всем привет!

Могу поспорить, что, если в Вашем доме есть малыш (а иначе почему Вы тут?), то в Вашем доме полно всяческого барахла. Как минимум, это лишние покупки (мало кто не поддается соблазну скупить половину “Детского мира” на последних неделях беременности либо же это вещи, которые просто не пригодились, потому что малыш категорически отказался от их применения) и, конечно же, вещи, ставшие непригодными вследствие естественного роста и развития Вашего карапуза.

Конечно, если у Вас есть наследники Вашего имущества более младшего возраста, чем Ваше обожаемое чадо, то вопрос утилизации всего этого добра у Вас не стоит. Что износилось и пришло в негодность – в утиль, что еще можно использовать – наследникам. Но если отдавать дорогие Вашему сердцу вещички некому, что делать? Выбросить жалко…

И эти ценные артефакты копятся годами и десятилетиями в шкафу, периодически просматриваются под ностальгические вздохи, возможно, перестирываются-переглаживаются и отправляются снова в антресольную ссылку. Надеетесь, что Вашим внукам пригодится? Или просто синдром Хомяка покоя не дает? Скорее, все-таки второе…

Так что остается только один выход – выгоняем Хомяка, травим тараканов и устраиваем весеннюю распродажу барахла! Кто со мной? Вместе веселее! Очищаем квартиру от хлама, тем самым подготавливая место для новых покупок! Присоединяйтесь, надеюсь, будет интересно!

Как продать?

Конечно, если Вы маркетолог по образованию, то вопрос “Как продать” перед Вами не стоит. Но если Вы не обладаете этими полезными в современном мире знаниями, то, наверняка, при слове “продать” испытали легкий (или сильный) дискомфорт. Я и продать? Я стесняюсь, я боюсь, мне стыдно, да кто это купит? И т.д. и т.п.

Стоп! Я же сказала: прогоняем тараканов!

Во-первых, должна вам сказать, что детские вещи отлично покупаются: они на втором месте по популярности после различной техники (причем в любом состоянии). Так что покупатель обязательно найдется, но при условии, что вы правильно подадите товар. Не знаете как это сделать? Так для этого я и затеяла эту статью, чтобы поделиться с вами своими знаниями в этой области.

Благо, в наше время полно сайтов, специализирующихся на продажах подобного рода вещей. Именно на них мы и будем размещать свои объявления. Я рекомендую: emarket.ua, torg.ua, из рук в руки.

Итак, начнем:

Палец вверхНачнем, естественно, с начала – с заголовка. Заголовок вашего объявления – это первое, что увидит покупатель и от того, насколько оно его “зацепит” зависит то, прочтет ли он Ваше объявление или продолжит поиск дальше.

Что привлечь внимание покупателя в заголовке можно использовать различные техники. Например, можно задать вопрос: Хотите сэкономить на покупке детской коляски? Хотите купить недорого автокресло? Дело в том, что читая вопрос, человек подсознательно, сам того не желая, отвечает на него! Все! Покупатель, желающий купить недорого автокресло “зацепился за Ваше объявление!

Или второй вариант: отлично работают предложения, вызывающие эмоции. Выбирая среди десятков однотипных объявлений, человек выберет то, которое будет более “человечным”. Например, Веселый комбинезончик в отличном состоянии!

Палец вверхИспользуйте в объявлении слово “отличный”, как в названии, так и в описании товара. Коляска-трансформер в отличном состоянии, отличные ботиночки на мальчика.

Палец вверхВ описании товара, помимо необходимых, так сказать, технических характеристик, напишите следующее:

- расскажите о продаваемом товаре какую-нибудь историю или опишите его так, как будто вы разговариваете со своей знакомой, которая спросила у вас довольны ли вы своей коляской. Пишите нормальным, “человеческим” языком, я не так, как будто вы пишите инструкцию к водородной бомбе: эта коляска не раз выручала нас в плохую погоду: благодаря огромным колесам она способна проехать по самой непроходимой грязи! Это просто вездеход! А как мягко она едет: не едет, а плывет! Вашему малышу будет комфортно и удобно в такой коляске.

- все так же пытаемся вызвать эмоции у покупателя, закрепить первый эффект после заголовка: Комбинезончик на девочку 1 годика веселой яркой расцветки! На спинке нарисован забавный медвежонок, а на карманчиках – юморные пчелки. Ребенок с удовольствием будет рассматривать пчелок, пока вы будете одевать его на прогулку.

Палец вверхОбязательно сделайте фотографию, желательно несколько с разных ракурсов. Даже если у вас есть отличное фото с какого-нибудь сайта именно вашего товара, не поленитесь сделать свою, любительскую фотку. Покупателю интересно увидеть именно то, что продаете вы, в каком оно состоянии, как выглядит на самом деле и т.д. Вы можете использовать комбинацию из своих фото и профессиональных.

Палец вверхНазначайте реальную цену. Не пытайтесь впарить вещь, бывшую в употреблении, за полную стоимость! Посмотрите аналогичные объявления, оцените реальное состояние продаваемой вещи и установите свою цену. Если товар долго не продается, смело снижайте цену – все равно лучше, чем залежи в шкафу. В конце-концов, продажа барахла – это не бизнес!

Палец вверхПредложите покупателям бонус за покупку. Например, при покупке коляски, предложите в подарок спальный мешок. Напишите, что это специальное предложение действует только до… чего-нибудь. Если человека ограничить во времени, он примет решение гораздо быстрее, поверьте!

Палец вверхОбязательно укажите какие преимущества получит покупатель при покупке б/у вещи по сравнению с покупкой такой же, но новой. Например, экономия, а может быть, таких вещей уже нет в продаже и это единственная возможность купить ее! А почему бы и нет?

Палец вверхНе забудьте написать почему вы продаете эту вещь. У покупателя может возникнуть вполне резонный вопрос: почему вы продаете такую распрекрасную вещь (вы же ее так расхвалили, что купить эту вещь захотели все!).

Палец вверхИспользуйте призыв к действию: покупайте это удобное автокресло, пока я не передумала)).

Весенняя распродажа или вместе продавать веселее!

Коль уж вы дочитали до этого места, значит, тема продажи старого барахла для вас в той или иной мере актуальна. Поэтому предлагаю вам принять участие в акции “Весенняя распродажа или вместе продавать веселее!”

В чем суть акции?

ДеньгиНапишите в комментарии о своем участии в акции

ДеньгиСделайте анонс на этот пост в своем блоге или аккаунте в соцсети с указанием на Ваше участие

ДеньгиНапишите свои объявления о продаже, разместите их на одном (или нескольких) сайте и дайте ссылку на свое объявление (достаточно одной ссылки, не нужно давать несколько ссылок на одно и то же объявление, размещенное на разных сайтах) в комментарии к этому посту.

 ДеньгиПросмотрите объявления других участников: возможно у вас возникнут какие-то комментарии, пожелания, замечания. Вместе мы напишем такие классные объявления, что у нас будет очередь стоять за покупками!

ДеньгиДобавлять новые объявления можно в течение всей акции.

ДеньгиЕсли у вас что-то купили – тоже пишите в комментариях – чужие успехи будут обнадеживать других участников!

ДеньгиПрисоединиться к акции можно в любой момент до ее окончания!

ДеньгиПо окончанию акции отпишитесь сколько вещей вы продавали, сколько удалось продать и сколько удалось заработать. Подводим итоги.

Окончание акции давайте назначим через месяц, аккурат к 12 апреля, Дню Космонавтики. Пусть это будет символов космических продаж!

Жду конструктивную критику и желающих продать свое барахло!

Кстати, я участвую в конкурсе “Мой идеальный день” в блоге Елены Шинкаренко “Успех по наследству детям…”. Друзья, поддержите мою презентацию комментариями и помогите мне выиграть набор косметики! Спасибо! Кстати, вы тоже еще успеете принять участие! Присоединяйтесь!

На этом у меня сегодня все. Желаю вам успешных и космических продаж!

С наилучшими пожеланиями, Наталия

Мамин малыш

Метки: , ,

15 коммент. к “Маленькие штанишки или как продать барахло.”

  1. Наталия, Вы очень интересно пишете. Таки по призванию Вы маркетолог :-)
    Думаю, Ваши советы уже помогли и еще помогут многим мамочкам!
    Ждем новых публикаций!

  2. Упс!
    От радости и волнения ссылку забыла: http://irr.ru/advert/175773936 :)

  3. Наташа, свершилось! Ты все-таки сподвигла меня на подвиг Я ведь не только разместила объявление, я сделала то, что давно нужно было сделать, но думала, что не сделаю никогда — привела в порядок детскую кроватку и выставила ее на продажу
    Это мое первое «продажное объявление», поэтому старалась применить все твои рекомендации сразу Жду критики, но не сильной
    Поверить не могу, что я это сделала

    • Лена, я тобой горжусь!
      Объявление хорошее, мне понравилось. Только я бы в тех местах, где ты описываешь какая она удобная, добавила бы какую-то личную историю, типа: я складывала в ящики пеленки, а потом — игрушки. Очень удобно: все всегда под рукой. Что-то такое, а то немного смахивает на обычное магазинное описание.
      А еще я не поняла: мобиль тоже продается?
      Рада, что ты присоединилась!

  4. Наташа а это только по Украине действует?

    • Наташ, что действует?
      Сайт из рук в руки — это российский, есть еще масса других подобных, но я не знаю, честно говоря. Можно поискать через фразу «доска объявлений» или что-то подобное. Их огромное количество на самом деле. Я просто указала наиболее крупные и известные. Точнее, некоторые из них

  5. Наташа, ну где-же ты раньше была с такой классной акцией?! Вот буквально пару недель назад прогулочную коляску отдала «за спасибо», только чтобы место не занимала! Теперь вот все хожу и думаю — чего бы еще такого отыскать, чтобы объявление кинуть и в акции твоей поучаствовать?!

    • Лен, туту главное — начать,а потом засасывает сильнее, чем сериал Муж уже надо мной смеется, говорит, что однажды придет домой с работы, а его буду встречать у подъезда с чемоданом в одной руке и ноутбуком — в другой, со словами: «Любимый, я все продала, оставила только самое необходимое!»
      А все потому что я куда не гляну, у меня мысль появляется, что это нужно продать, чего оно без дела лежит?))
      Так что давай, ищи первую жертву (не обязательно из детского) и присоединяйся! А то у меня запал заканчивается, а вместе — оно веселее, подстегивает к более активным действиям

  6. А мы все вещи не нужные выбрасываем, особенно те, что пролежали просто так больше года. Хотя всё под настроение, у меня бывает такое, когда и на полках и в шкафу начинаешь всё чистить и безжалостно отправлять в пакет и далее по назначению.
    практически год назад перебрала Илюшины вещички и половину выкинула, потому как застирано. Лучше что-нибудь свеженькое купить. К тому же я жабушка и много вещей всё равно не покупаю(это тоже крайность не очень приятная).
    Но, Наташ, а вот там по этим ссылкам можно и свои рукодельные вещички продавать? Хочу попробовать, надо решиться и написать текст, собраться бы.
    А ещё посмотрела твою презентацию, отличный идеальный день. Думаю тоже себе такое сотворить для поднятия настроения и заодно начать приближаться к этому дню

    • Люба, там можно продавать все, что твоей душеньке угодно! Давай, собирайся с мыслями, пиши объявление и выкладывай сюда ссылку, будем друг друга поддерживать! Когда-то же нужно начинать знакомство мира с твоим творчеством!?
      Спасибо за идеальный день.Думаю тоже себе такое сотворить для поднятия настроения и заодно начать приближаться к этому дню
      Начни с шоколада! Не ошибешься, или ты сладкого не ешь?

      • Ещё как ем)))
        У меня подруга есть, она может спокойно по одной дольке шоколада в день съедать. я так не могу, если есть шоколад — его тут же надо съесть

        • Я тоже к шоколаду не равнодушна))) Я даже в роддоме с ним не расставалась, спросила у врача перед родами можно ли, она сказала как хочешь и плечами пожала… Конечно, хочу!
          Правда, после родов я тоже ела по одному квадратику в день, не больше — чисто, чтобы уши в трубочку не скручивались))).

  7. Классная статья! А действительно, если объявление в таком стиле, то на него сразу же обращаешь внимание и оно почему-то внушает доверие :) Спасибо за полезные советы, думаю, что когда-то пригодятся. А сейчас у нас ненужных вещей почти нет, в основном все раздали младшим деткам :) А кое-что отнесли в комиссионку.


Оставить отзыв к Lady Rubin